Comercialización / Lanzamiento

Convertirse en proveedor de servicios en Equinix Fabric abre nuevas oportunidades de marketing para sus servicios. Los clientes de Equinix pueden encontrar sus servicios disponibles y conectarse a ellos de formas que antes no eran posibles utilizando conexiones cruzadas físicas. Equinix ha desarrollado algunas recomendaciones y formas de compartir estas nuevas capacidades con sus equipos internos, socios y clientes.

Los proveedores de Equinix Fabric con altos niveles de adopción aplican las siguientes mejores prácticas:

Mantenga actualizados su perfil de servicio y su perfil de empresa.
Forme a su equipo de ventas sobre los casos de uso y las ventajas.

Nuestras recomendaciones incluyen:

Documentación - Equinix mantiene una sección Service Provider dentro de nuestro centro de documentación. Podemos añadir su logotipo y cualquier documentación relevante sobre el proceso de conectividad y los servicios que ofrece a través de Fabric.

nota
Se recomienda que también almacene estas referencias en su propio centro de documentación u otras herramientas para que la información sea accesible desde ambas ubicaciones y optimizar así el número de clientes que puedan estar interesados en este servicio.
Resumen de la solución: crear un resumen de la solución de 1 a 2 páginas o una descripción general de los servicios y casos de uso para compartir internamente y con los clientes también resulta útil. Consulte un ejemplo en Colt ODI Solution Brief. Encontrará información sobre la marca Equinix en nuestro Centro de marca. Su resumen de la solución podría incluir los siguientes tipos de información:
- Características y ventajas: detalles sobre por qué los clientes pueden querer conectarse a su servicio a través de Equinix Fabric.
- Especificaciones técnicas - descripción de la arquitectura
- Disponibilidad: lugares en los que está disponible su servicio
- Contactos - a quién dirigirse si el cliente está interesado
- Más información - enlaces para obtener más información sobre el servicio ofrecido
Comunicados de prensa o blogs - Equinix colaborará con los nuevos proveedores de servicios que deseen crear un comunicado de prensa o un blog sobre su nuevo servicio Fabric. Trabaje con su equipo de ventas para involucrar al equipo de marketing adecuado si está interesado.